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 贵州思南美女梁娜:从摆地摊到“最牛网商(图)

发布时间:[2014-5] 来源:[贵州都市报] 作者:杨君 浏览量:15897
 
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       来自铜仁思南县的贫困家庭,摆过地摊,发过传单,被嫌弃是农村人而与男朋友分手,白手起家最终成为阿里巴巴的全球30强网商之一。1983年出生的梁娜书写了传奇的创业经历。

梁娜

       2011年,梁娜创办的“简单爱”在由国内最大的网络销售运营商阿里巴巴集团主办的第八届全球网商大会上,入围全球30强网商。另外,在单项评选环节,自己还被组委会评选为“2011最具感染力网商”。

    从兼职摆地摊到2008年金融危机期间,“大胆并购义乌3个工厂,这样的勇气和魄力,值得每一个创业者的尊敬和欣赏。”在这份组委会给出的颁奖词中,对梁娜给予高度的评价。

    摆地摊发现创业商机

    梁娜出生在铜仁思南县的一个苗族农民家庭,家中共有5姊妹。在她的求学生涯记忆中,贫穷始终伴其左右。初中,每周一罐咸菜辣椒加3斤大米;高中,在食堂里兼职洗碗换饭吃。上大学后,利用一切空闲时间兼职发传单,在网络公司和杂志社做兼职。

    大学毕业后,已经在某杂志社找到工作的她不顾家人反对,放弃了安定的工作,开始创业。拿着父亲卖掉家里唯一的一头耕牛的钱,梁娜经过半年摸索,认准了饰品批发这个行业,机会多,利润高。就这样,从最初的地摊到摊位,从摊位到门面,从10平米的门面到30平米,并发展多个分店,与多家供应厂家股份合作。梁娜一手创办的“简单爱”成为了享誉西南地区饰品行业的佼佼者。

    电子商务寻求新突破

    2006年,饰品行业竞争加剧,贵阳本地从事饰品批发的企业从三五家增加到了30多家。2007年,以“阿呀呀”、“咿呀呀”为代表的饰品连锁加盟模式开始在贵阳迅速崛起。梁娜受此启发也在全省对“简单爱”饰品商行进行了扩张加盟,最多时全省拥有11家门店。然而,事情的发展并不像她想象中那样容易和简单,简单的店面扩张也并没有取得实质性的商业成功。反思之余,梁娜明白,要想成功,得走一条属于自己的路才行。

    2008年,受全球金融危机影响,国内经济形势异常严峻,而此时义乌的饰品行业也大为萧条,经常去义乌出差进货的梁娜,却从危机中看到了未来发展的机会。“何不趁机并购当地企业,成为自己的工厂呢?”就这样,梁娜以50万元的价格,收购了当地一个饰品加工厂。这次收购不仅拯救了这家拥有几十人的小工厂,也为“简单爱”后来的发展奠定了基础。

    与此同时,新的机会不期而遇。2009年6月,梁娜收到了阿里巴巴贵州直营中心贵阳办事处的邀请,参加了一个有关电子商务的分享会议。

    “之前,我对电子商务可以说是一窍不通,认为只有大企业才能做电子业务。”然而在这次会上,梁娜看到了义乌网商孙燕燕的创业故事视频,这段只有十几分钟的视频引发了她对未来人生的又一次思考。“和创业之初的孙燕燕相比,我比她有优势多了”。

    就这样,带着一份懵懂和冲动,还有一点小小的迷茫,梁娜和她的“简单爱”踏上了电子商务营销道路。

    分享是电商的特质

    加入诚信通以后的梁娜,一有空闲,就在电脑前忙活:上传产品照片、挂旺旺、上论坛。文字功底不错的她,也开始在阿里巴巴商人社区里面“灌水”、写文章,吸引了不少点击率,“最开始我没想着通过网络赚钱,就觉得好玩。”三个月后,梁娜终于得到来自网络的第一份订单,“一位河南的商友在论坛上看了我平时写的文章和店铺介绍后,打电话过来说要订几款食品,虽然单子只有2000多元,但却让我兴奋不已。”

    随后在论坛几位版主的推荐下,梁娜当上了“网商故事”版块的版主。随后,她组织成立了“中国式故事营销交流群”,然后发展为培训班、语音授课、博客等多种形式的交流会。“我最开始也是什么都不会,慢慢地才摸索到一些网络营销的经验。看到有不少人和我最开始一样不太懂网络销售,到处寻求帮助,却没有一个集中解惑的地方,有不少人甚至因此在网上创业失败,特别希望帮他们。

    所以最开始我通过自身的经历,鼓励创业者们,现在则侧重提供一些实战经验,比如怎么能更快地销售商品。和线下经商不同,分享是网商的重要特质,大家在一起分享、交流才能更快地成长。网上开店是对所有人公平开放的,不论家庭出身、教育背景、收入水平,大家都可以在这个平台上实现了创业的梦想。”

    现在,通过网络,梁娜的产品远销泰国、巴西等地,每年网络的销售额占到总销售的1/3左右,“网上销售最重要的是诚信,其次是良好的服务。通过多年累积的信誉,客户们现在对我的信任程度到了可以先把几百万甚至上千万的货款预付我,然后等商品生产出来了再慢慢地发货。在信任基础本就相对薄弱的虚拟世界,只要一次不诚信的行为,就将永远失去客户。”

      梁娜个人简介

      梁娜,贵州省铜仁思南县人。大学毕业后,创办贵州简单爱饰品批发有限公司,在由国内最大的网络销售运营商阿里巴巴集团主办的第八届全球网商大会上,入围全球30强网商。

     汇聚14亿人的力量

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