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突破旅游景区盈利思维:河南景区免票后大批游客涌入

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发布日期:2021-10-17 10:36:17   阅读:4621

    开封景区万岁山大宋武侠城免票第一天,长队排到城墙外!免票第一天景区接待游客达2万余人!

大宋武侠城景区
 
大宋武侠城景区
 

   新闻背景:河南432家A级景区免门票一个月

   河南省政府新闻发布会公布,10月10日到11月10日,河南开展“豫见金秋、惠游老家”旅游活动,期间,河南432家A级景区免门票。

   参加“豫见金秋、惠游老家”旅游活动的A级景区占河南全省A级景区的74.48%,其中,5A级景区16家,包括龙门石窟、殷墟、云台山、白云山、红旗渠、太行大峡谷等热门旅游景区。参与此次活动的4A级景区124家,3A级及以下景区292家。

   如果你要是觉得大宋武侠城景区的门票价格很高,才导致免票后游客蜂拥而至的话,你就太天真了。

   在网上查了一下大宋武侠城景区的门票价格,在线订购,才50元。

大宋武侠城门票在线预订价格

   看到这里,你认为那些拥挤的人们没钱吗?非也。

   为什么区区50元的门票就能让游客蜂拥而至呢?

   这就要谈到中国人的消费习惯和文化背景了。

   我们中国人外出旅游,单独一个人出去旅游,或者逛景区的,占比很少。大多以家庭为单位,或者几个一伙同事,一群朋友一起去逛景区,最少都是两人一起,这种情况下,一般都是一个人买单,一个人50元,三四个人在一起,那就是200元左右了,门票费用就差不多去了一个月工资的5%或者更高了,一般人承受不起。

   而西方人的消费理念,连父子俩在一起进餐馆都要AA制,所以,对于他们来说,哪怕一人100元都不觉得贵。

   如果你弄清楚了中国人出行的文化背景和消费习惯,你就明白了,一张50元的门票,它其实就是200元,甚至更多。

   另一个方面,随着有车一族越来越多,人们的活动半径逐渐加大,如果一个景区就需要几十上百的门票,在有车一族的活动半径范围内所有景区逛下来,那得多少钱呢?

   作为旅游景区经营者来说,心里只有自己景区,一张门票50元肯定就显得不贵。而在游客的心里,则是无数个旅游景区在自己的预算内,合计起来,那就是无数个50元了。

   以一个大长假假期计算,一家四口出行。一般都是计划7天长假最少逛5处旅游景区。

   如果一个景区每个人门票是100元的话,一家四口逛5处景区,光是门票就是2000元,加上住宿,油费,生活费,顺带买点特产啥的,没有5000以上,根本就回不了家。

   问题就来了,作为单独一个旅游景区的经营者来说,只看得到一家四口在自己景区的门票费用是400元,而作为一家之主来说,想到的却是上万元的花销。

   再来看一组数据:

   在国内,70%的人月收入低于3000元;月收入5000元以上收入群体,只占到劳动总人口的7.31%;即使在上海,月收入大约都在3000-6000元区间,真正月收入过万的,人数占总人口比例不会很多,占比应该还不到15%,而中小城市月收入万元者就更小了。

   可以看出,一个大长假,能拿出一万元出来旅游的家庭不多啊。

   所以说,除了那些特别牛叉的景区,例如贵州的黄果树瀑布、荔波大小七孔、梵净山、西江千户苗寨,外省的安徽黄山、陕西的华山、湖南的韶山等景区门票敢卖100以上,别的景区只要超过50元,基本很难看到人潮涌动。

   尤其是像贵阳的青岩景区、湖南的凤凰古城那种商铺林立的景区,只要收门票,游客就立马死给你看。

原因就在于此:我大老远跑来你这里消费,你应该烧高香才对,还好意思朝我要门票?你这不是坐地扳庄,关羊(不懂的朋友网上搜一下,这是西南方言)么?

   希望青岩古镇和凤凰古城的景区经营者不要找我麻烦,你们自己仔细琢磨琢磨。如果真要收费,我觉得,一个人收个两块三块的卫生费,可能还说得过去,人也给得起。

贵州青岩古镇门票价格上涨6倍,景区内游客数量骤减,不复从前

   说到门票,插一个话题。一瓶小小的矿泉水也能看出游客在面对高价格时,翻脸比女人还快(女人翻脸比翻书还快)。一瓶批发价9毛钱的矿泉水,一般零售价都是1.5元,景区里卖到2元,一般都能忍。如果卖到3块,有一半的游客就选择从外面超市买了随身带进去。

   看看很多私家车,每次出门旅游前,都要一箱一箱的买水放在后备箱。难道他们不清楚几十瓶水放在车上,所产生的油费超过水的费用吗?

   也许不知道。但主要的原因,还是被某些景区里面的高物价坑怕了。这也是中国旅游景区一贯以来的高物价传统,给几代中国人的心里烙上了深深的印迹,可能需要很久的时间才能抚平。

   当然了,像泰山、华山那些需要人工搬运上去的商品,属于个案,一瓶水卖到5块,消费者也认账。

   尤其是这些年,中国各地的旅游景区越建越多,竞争越来越激烈,很多又卖门票,又搞商业的旅游景区,还想门票和商铺租金两头赚,如果不是很有特色,很牛叉的景区,在今后都很难了。

收门票后没人来,凤凰古城重新免费,网友:真尴尬

   上文提到的贵阳青岩古镇和凤凰古城就是例子,只要敢收门票,或者门票稍贵,游客就会用事实地位跟你对话:贵这种态度,咱不惯着!

   这两个景区知名度虽说不能与黄果树瀑布那些景区相比,但吊打国内大多数景区还是绰绰有余。连这样的景区都因为门票而上演滑铁卢,其它在知名度和特色方面稍微次一点的景区,就可想而知了。

   现在是流量时代,做啥都讲究有没有流量,旅游行业更是如此。没有游客流量,不要说卖门票,景区内的商业能不能活下去都两说。

   所以,通过河南省景区免门票引发游客冲击景区大门可以看出,靠卖门票赚钱的传统该革新革新了,景区里的商家,靠高物价赚钱的时代也过时了。

   要研究怎么样通过门票来引流,怎么样增加游玩项目让游客有逛景区的冲动,游客一冲动,流量就有了。有了流量,景区里面的商业火起来了,赚钱那是顺带的事情。

   现代人随时都在网上漂,心理上的孤独,不是一星半点,出门逛景区都希望往人多的地方挤,其实就是怕孤独,为什么年轻人流行各地打卡,本质上就是怕孤独,并不是简单的跟随潮流。

   所以,想建一些纯游玩没有商业的旅游景区,在当下,是逆潮流,与趋势背逆,也行不通。

   以后新建的旅游景区,必定以商业为主,风景和游玩项目为辅,靠门票赚钱这条路子基本上行不通了,只能靠商业来回本,赚取利润。

   本人从事旅游策划这么多年,看惯了许多景区关关停停,见证了少数的景区走上巅峰,然后又跌入尘埃,无外乎,都与门票价格,景区内商品价格贵,多多少少有着千丝万缕的关系。

   说的好听一点,是竞争太激烈,其实都是自己不思进取,打了个盹,让对手钻了空子……

   时代变了,人们的消费习惯和消费理念也变了,旅游行业的盈利模式也该变一变了。

   拓展阅读

   # 凤凰古城租借衣服后禁止自拍

   2020年12月13日,有游客在凤凰古城游玩,租赁了当地的特色服装,谁知商家告知不能自拍,想拍照的话只能是商家可以拍。针对此事,商家给出的解释竟然是游客自己的相机不行,他们的相机价格达到13,000,拍出的效果更好一些。该事件引起了凤凰县相关部门的高度重视,也正在积极地进行调查。

   # 湖南凤凰古城被曝“天价停车费”
    2020年国庆假期即将结束,不少人都选择外出旅游,在全国各地留下了美好的回忆。而有网友就爆料,国庆长假期间凤凰古城河边泥地划线停车费贵得离谱,临时停车一小时10元,如果是过夜的话,起步就要100元钱。工作人员的说法得到了很多本地人的认同,他们表示凤凰古城一直是诚信经营明码标价,绝不可能乱宰外地人。

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     阅读原文:河南景区免票大批游客涌入:门票盈利思维该改一改了

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