房东A，投资客，炒家B，消费者，接盘侠C
如果有一天，你发现被ABC单套路了怎么办？
比如：你想挂牌卖掉一套房子，面谈的“买家”虽不杀价一分钱，但提出先支付10万元订金锁定房源，几个月或一年之后再过户；
等约定时间一到，签约方可能是面谈的“买家”，也可能是这位“买家”的其它什么亲戚；
遇到这种事，想都不用想，来者便是ABC单。
房屋交易本质上是买卖双方博弈的过程，赌注可能少则几百万、多则上千万。
套路玩家的段位可能有高有低，但绝不可能是个傻瓜。
对于大多数人而言，如果不想被坑，遇见ABC单建议直接pass掉。
今天，笔者就跟各位看官分享分享最近我是如何与ABC单斗智斗勇的。
1.ABC单究竟是怎么玩的？
杭州二手房市场已经火了足足大半年。只是，行情越热，似乎作妖的人就越多。
天气越是炎热潮湿，真菌繁殖就越是猖獗。自然界的法则，大多数情况下，在人类社会同样适用。
笔者本人家中最近有一套13年房龄的闲林板块二手房想出售，挂牌价290万元。
因为是本小区同户型挂牌价最低的一套房源，所以一周内来了7-8户看房。
几乎所有意向买家都提出了5-10万不等的杀价；
唯独一户草草看了几眼房子就走的哥们儿例外。
借一步说话，他提出如下要求：
1）对于290万元的挂牌价，保证不杀价。
2）愿支付10万元订金，5个月后办理正式过户手续，并交齐尾款，如果逾期，则10万元订金归业主所有。
3）最终买家目前并不确定，可能是签约方，也可能是其它人。
好一出空手套白狼的操作：
拿10万元锁定了约300万资产在未来小半年的“涨幅期权”！
但作为房东的笔者本人，最快也要5个月后才能拿到全款。
要不是套路玩到了我头上，我都差点鼓出掌来。
随后，我从中介小哥处打听到：
这位所谓“买家”已在我家板块，以相似手法收购了6-7套房源。
不过，他这套花活儿到了我这儿立马不好使：
在给了一个礼貌而又不失尴尬地微笑后，我当场表示拒绝。
没成想，两周之后，这哥们儿又打过来电话——
这回表示：愿意将订金提高到20万元，仍然约定5个月后过户…
如果接招的不是房产老司机，那接下来很有可能发生这几件事：
这位所谓“买家”（B）以10-20万元订金锁定房源与价格，与房东（A）签订居间合同，拖着不网签。
并在此期间寻找真实买家（C），以高于房东挂牌价数十万到一百万不等的价格出售。
所谓ABC单，不过就是这么回事儿。
这种剑走偏锋的野路子：
能让炒房客以极低的成本垄断某一板块二手房供应端，进而扰乱市场定价机制。
这就是传说中的“控盘”。
如此一来，房东与真实买家之间的信息不对称进一步加剧；
从炒房客的角度看，房东与真实买家同时成了韭菜；
炒房客对房东、真实买家形成了“两头盘剥”。
此时，中介的角色，怎么看都觉得是在助纣为虐。
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2.此时在杭州做ABC单，像极了宣统二年入宫当太监。
我这人说话也很直：
这时候选择在杭州做ABC单，是傻X；在闲林做ABC单，是傻X中的傻X！
抛开自家卖房因素不谈，有些事我觉得有必要跟粉丝朋友掰扯清楚：
1）目前杭州闲林已在本轮行情末端
从2020年3-4月份起，杭州闲林板块二手房成交量始终领跑整个杭州。
周成交量TOP 10榜单中，闲林房源霸榜半数几乎是常态。
与此同时，其成交价也如同温吞水一般，踉踉跄跄地微涨了一年有余。
对于这样一个在此之前已横盘三年的板块而言，已经是超常发挥。
不少房龄超10年的小区均价来到30000元/㎡的关口，已呈现量价增长疲态。
如此来看，目前在闲林做ABC单的时机，实则非常不理想。
2）闲林缺乏必要的炒作基础
杭州楼市是ABC单的重灾区，但也主要集中在传统热门板块：
奥体、未科、三墩北、滨江、申花、江河汇…
原因很简单：
要么是产业红利、要么是教育资源、要么是核心资产、要么是城市中轴。
值得大书特书的概念，您总得占一样才行。
反观闲林板块，这些核心概念几乎啥啥没有；
能当好未来科技城的“睡城”，已经是不错的造化。
也许很多人在笃定杭州地铁四期规划的红利。
但实话实说：新地铁线路规划带来的红利，很可能已在过去一年多时间里被提前稀释了。
现实的情况是：众多买家来买闲林，要么是未科工作刚需，要么是总价预算有限，反正大多是无奈之选。
很不幸，笔者本人此前买闲林，上述两样都占。
3）闲林板块二手房供应量贼大
供应量究竟达到什么程度？
别的小区挂牌量几十套、一百多套顶天了；
而闲林小区挂牌量大多集中在300-500套之间。
如今，杭州新房市场流传着“千户大盘”的说法，闲林人听了微微一笑：
“千户怎么就大盘了？来看看爷这儿，4000户起步！”
余杭区是杭州挂牌量最大的一区，而闲林又是余杭区挂牌量最大的板块。
炒房客以ABC单的形式，一次性收购6-7套、十多套房源…
这种情况下，如何在闲林做到控盘？我是真的不得而知。
反观ABC单频繁出没的奥体、未科、三墩北，除板块概念或红利之外，还有一个非常重要的因素：
无一例外，新房、二手房供应长期偏紧。
3.遇见ABC单套路，小白请果断远离
ABC单玩家遇上了我，算他倒了血霉。
但现实生活中，并非人人都能识破ABC单套路。
对于小白而言，无论你是房东还是买家，都要保持足够警惕：
一旦发现入坑，别犹豫，妖妖灵走起！
作为房东，必须留神合同上的漏洞，严防签约方卡bug：
过户时间不确定或超过3个月，去逑！
最终落名权不确定，去逑！
逾期1-2年房东才能解除合同，去逑！
合同约定期满前，房东转卖给他人，须赔偿买家房价XX%的违约金（违约金通常是订金的双倍，与房价本身不搭嘎），去逑！
如果银行不同意贷款给买家，转按揭超过三家银行，去逑！
卖房的核心，是保障合法收益最大化；卖房的前提，是保障资产的绝对安全。
如果你是购房者，更要多留个心眼：
房源必须在房管局真实备案，拒绝一切形式的“独家房源”、“内部房源”；
买卖过程中，务必确认对方是业主本人，身份证、房产证务必保持一致；
在交易过程中，最终成交价务必买卖双方确认一致；
任何“抢单”行为都有可能是房东或炒房客“自导自演”的圈套。
经常有人吐槽买新房：
开发商搭售车位、开发商偷工减料、开发商逾期交付、开发商各种不是人…
讲真，买卖二手房的水比买新房深得多。
面对少则几百万，多则上千万的东西，最忌讳的就是不懂装懂。
拿不定主意或一知半解，就找个懂行的当参谋；
二手房市场，所有一眼就看得见的“便宜”，几乎都要多问几个“为什么”；
签订买卖合同时，实在不行找个律师帮忙，真花不了多少钱。
4.ABC单是门玄学，真的很考验道行…
刚刚我分享的，是针对小白的“1.0”版本；
到了“2.0”版本咱们讲讲老炮儿们可能感兴趣的…
ABC单的核心要素有三个：
1）湿湿的雪、长长的坡
抓住行情起势前期：
不仅能尽可能缩短红利兑现周期，更可以最大程度保证充足的上升坡道。
2016年的杭州，2018年的苏州、东莞，2019年的广州、合肥，均属于这种情况。
因此，这非常考验一个人对行情周期的把控。
实不相瞒，没有5套以上的操盘经验，ABC单的游戏真的不适合你。
强行照猫画虎，后果很可能就像北京的“南城房姐”一样，把自己玩进了局子，有人管一辈子饭。
2）紧盯核心城市的核心板块
众所周知，当前全国热点城市调控加码已成家常便饭:
光是今年上半年，全国楼市调控就多达200次之多，力度前所未有。
这意味着核心资产焦虑正在甚嚣尘上。
在这种情况下，核心房产才能拥有更多套利空间；
反观非核心板块或老旧小区，接盘侠往往啥都不敏感，唯独价格很敏感。
不得不说，越是机会成本金贵，“二八定律”就越是奏效。
3）新房、二手房须长期供应吃紧
批判性地讲，ABC单的本质，是炒房客以最低的成本垄断供应端，从而达到控盘的目的。
无论新房还是二手房，当然是供应量越小越容易控盘。
之前杭州奥体、未科、三墩北ABC单屡禁不止，就卡了供应量少的bug！
相反，像闲林、星桥、崇贤、南部卧城、青山湖这种供应量大到难以想象的板块，拿下十几套、几十套房源就幻想控盘的？
不是脑子进水了，就是脑子进水了！
更扯的是，我还听过之前有某外地房产大V振臂高呼：
“去重庆控盘！”
我当场就吓尿了，不知道算不算侮辱智商。
想到这里，我突然想给做我ABC单的小哥回敬一通电话，反X他一把：
“额…订金提高到30万，3个月内完成过户，你要是行，马上成交！”
原文标题：作妖的ABC单作到我头上了？！
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