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 双十一这些套路,你中了几招?(图)

发布时间:[2019-11] 来源:[混子曰] 作者:二混子stone 浏览量:3217

   提到经济学,很多人的感觉是无比高冷,可实际上,经济学离我们很近,也可以简单有趣,因为我们用实践证明了这一点:

   就拿《半小时漫画经济学 生活常识篇》来说,这里面就有不少生活经济知识,咱们先举个例子看。

   每次双11前夕,大家都会暗暗发誓...

今年过节不剁手,谁要剁手谁是狗

   明明说好决不放开掏裤兜的手,可现实说过有Flag还不够...让你丫不听话!

   呵呵,这不怪你,怪只怪商家套路太深。

   虽然你们素未谋面,他们却整天在研究,你们买东西时在想啥?怎样才能让你们掏钱?

   还给这些心得,起了个正经的名字:消费心理学。

   那到底你们是怎么被忽悠的呢?今天就来给大家揭个秘:

   双十一,防忽悠指南

   照例,我们讲个购物的故事。

   话说老尼头是个直男,他破天荒地来到一家围巾店前。

天凉了,买条围巾吧

   面对这个消费链底端的物种,围巾店老板遇到了前所未有的挑战...

   套路一:心理账户

   眼瞅老尼头要走,老板不慌不忙,甩出一条广告!

天冷了买条围巾送给你爱的她吧


       一看广告,老尼头开始浮想联翩,想起了自己的广场舞舞伴,巧红。

谢谢你送的围巾,今晚家里没人哦

       为啥同一件东西,换个理由就想买了呢?

       这一招叫心理账户!

       原来大家花钱有很多目的,不同目的,大家愿意花钱的数量不同。

       生活、情感、发展,这就叫心理账户。

       大湿胸自己卖围巾,花的是生活账户,不舍得掏钱。但给女神买,花的是情感账户,贵点也愿意。

       所以商家通常会用广告营销的方法,把商品移到你更愿掏钱的账户。

生活账户和情感账户的区别

       所以不要小看一句简单的文案,他们是在黑你的账户啊!

       围巾买的好,老婆回家早!

       这一句话改变了格局,老尼头有点心动了。但围巾这么多,该咋选呢?没错,丫又开始纠结...

       好难选,要不算了吧。

       套路二:比例偏见

       老板见势不妙,立马甩出第二招...

       憋选了!买这款!加1元,送帽子。一听有换购活动,老尼头立马对这条五百元的围巾,产生了墙裂的兴趣。

哟,划算

       哟,划算!

       很多人觉得,不就是买一送一嘛,其实没那么简单...

       看招!比例偏见!

       原来,大家心里有个小算盘:不喜欢算数值,更喜欢算比例。

这就是比例偏见

这就是比例偏见

       啥意思呢?比如,有两件商品都在促销。

两件商品都在促销

       同样是能省二十元,可在大家心里,却是这样的:

9折与6折

        大家会自动把数字换算成比例,从而发现六折比九折划得来。

       所以低价品,商家喜欢标出打折,高价品,就标降价,都是为了你觉得划算。

       而在换购这件事上,道理是一样的:

       直接送帽子。你会拿帽子和围巾比,觉得帽子是个便宜货,内心毫无波澜。

       加一元换帽子。你会拿一块钱和帽子比,艾玛!太值了!

       这么一通骚操作后,这条围巾在老尼头心目中,又加了一次码。

       可万万没想到老尼头是个屌丝,面对这价码牌,发起了愁---艾玛?是不是有点小贵?

       套路三:价格锚点


       一看老尼头还挺抠门,老板只好又使出一招,让他明白,五百真的不贵。

再看看这条,只要九九八

       五百都舍不得,还给人条更贵的,丫是不是洒啊?

扯犊子,还不如这条!

       老尼头一比较,顿时觉得五百那条还挺实惠。

       发现没?九九八那条根本就不是拿来卖的,就是用来让你比的!

       江湖人称,价格锚点!

       通过和价格锚点对比,一些商品会卖的更好。

当然,低价品也可以作为锚点

       大家购物时,会先找差不多的货比一比,一般不会选高价个低价,而是中间价。

       眼看就要选上了,但好死不死,老尼头不仅是个屌丝直男,还是个处女座!

还不够完美

       套路四:损失规避

       老板看出了他的顾虑,反手使出一个绝招,我们支持七天无理由退货!

       问题来了,很多商家会包退包换,他们不怕吃亏吗?

       根本不方!这叫损失规避!

       从心理上讲,我们得到一件东西会开心,失去会难过,但这种难过是开心的很多倍,这叫损失规避。

       简单说就是比起得到,大家更怕失去。

       所以就算一件好东西,但发现会带来损失,很多人宁愿不要。

这猴挺好,为啥把他辞了?



       大家购物钱又担心损失,就可能不会买,商家可是人精,他们见招拆招:

       怕东西不好,给你免退换。怕要付邮费,给你包邮。

       这下你总该买了吧!

走你!

       只要商品没毛病,实际很少有人退货,而且邮费也可能包含在了价格中,关键是这招一出,东西就卖出去了。

       老尼头终于买到心仪的围巾,春心开始荡漾,心思活络起来......

是不是还有淑芬翠花?

       套路五:沉没成本

       广撒网,才容易成功嘛!于是,老尼头想多买几条,可谁知....

限量版没现货

       问题来了,没现货,生意是不是就不做了?

       当然不可能!先交定金吧,明儿个给您送到~

       交个定金就好使了?不怕退货吗?你懂球!这叫沉没成本!

       事实上,交了定金后,退货的概率会大大降低。

       因为人做决定的时候,总会惦记付出了多少,这些付出的,不可回收的东西,就叫沉没成本。

       比如定金,简单说就是,付出越多,就越不想放手。

丞相为何不想放走关羽?

       就这样,老尼头被继续忽悠着,该买了买了,不该买的也买了......

穷的响叮当

终于穷成了狗...

你来晚了,我以后跟王总跳了

       穷成狗已经很惨了,可没想到钱花了,还是没有逃过单身的命运,所以老尼头又被亲切的称作:

 

单身狗!

       好了,关于消费心理学,咱就先聊到这。你们算算,自己都中了几招?

       除了上面的消费心理学,《生活常识篇》还包括:从买房到买菜,从医保到借贷....

       日常生活中的烦心事,投资、消费、生娃、养老、就业.....都能从这本书里找到解题思路。

       还有那些高深的经济学理论,货币本位、信用体系、资源分配,这本说都用漫画给你解题,包教包会。

       所以,不管是防剁手,还是学知识,都可以打包带走我们的书。

 

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