然而很多买二手房的人，把卖房者当成无家可归，生活无着落的可怜虫，把价格一压再压，最终突破了卖房者的底线，被其他人抢走。

    例如，一对中年夫妻在我们的中介小哥小何带着看了几套房子后，看中了价格低，楼层不高，交通便利的《花溪大道甘荫塘超低价装修二手房出售》，这套四楼的房子面积90.5㎡ ，售价：43万，每平米价格是4751元。房东是个干脆的大姐姐，给出的就是底价，不讲价。

   同一地段的二手房都远远高于左姐姐给出的价格，如图：

   所以，这样的价格，基本上要想降好多，空间已经不是很大。与此同时，我们公司另外的同事小王也带了一对参加工作不到5年的小情侣看了这套房子。

   小何提醒中年夫妻，还有其他人在看这套房子，既然看中了就早点签合同，免得夜长梦多。

    中年大哥却说：我们不是吓长大的，不要跟我们玩套路，这个年头，能有人来找你们看房就不错了，哪有那么多人买房？你们能跟房主把房价砍到38万，我们马上交定金！38，要得发，大家都发，多吉利的数字。

    既然客户都这么“精明”了，小何也就不好再催促了。

    当天下午快下班时，小王的那对小情侣客户来到办公室签定了购买合同。

    晚上，那对中年夫妻来电话，问价格砍下来没有。

    案例2    口嗨大哥错失《贵阳市南明区沙冲路袜厂宿舍屋顶花园二手房出售》

      这套房子是8楼带屋顶花园的步梯房，房证面积83㎡ , 使用面积150平米  ,售价：50.6万元,每平米价格6096元。

     对比以下沙冲北路相同地段的价格，也是最低的了：

    公司同事小黄带一客户看了好几套房，终于看中这套房子，但需要和房东对砍。约来了房东，小黄客户可能想给房东大叔来个下马威，从心理上打击谈判对手，口出狂言，说，贵阳一环内5000一平的房子大把都是。然而，他不知道的是，看中这躺房子的人不止他一个，并且都是喜欢栽花种草种菜之人。

    真是话不投机半句多，房东大叔直接摔门而去。

    下午，同事小杨的一个客户看完这套房子，当场决定下单！

    不过，口嗨大哥吸取教训后，迅速买下了同样是屋顶带花园的《贵阳市大理石路润丰家园步梯房带楼顶花园出售》，也算是皆大欢喜。

    所以，买二手房一定要摆正以下心态，切勿患得患失。因为同样一套低于市场价格的房子，说不定就像羊入虎口，有许多买家虎视眈眈地盯着，不是你一个人在看着，不要抱着独家捡捡漏，把房东的价格压到无利可图。

   1.看准了就要果断下手，不要贪得无厌。

    有些时候，房东确实是因为各种各样不为人知的原因忍痛卖房，希望早点拿到钱款，以解十万火急之需，不得不降价，低于当前行情价格。

    但，房东有紧急需要，并不等于他们的房子就不值钱，而一而再再而三的无人性无底线的踩踏价格。

     一般来说，急卖的房子，一经上市就会引来众多中介和买家的围观，所以，一套低于市场价格的房子，往往同时有很多买家在看。当你还在试图乱刀把房主砍到毫无招架之时，其他买家可能已经在签定买房合同了。

     本文开头的两个案例说的就是这种情况。

   2.不要眼高手低，不切实际。要根据自己的经济能力决定购买标的。

  购买二手房的目的就是为了捡漏，减少支出，不背负太大的经济压力。

  来我们公司购买二手房的一些准客户，本来就不是土豪，月收入不超过5000，在买二手房时，不切实际的挑三拣四。你给他推荐红岩路的房子《贵阳红岩路贵州省水利水电勘测设计研究院职工住宅出售》，他说离市中心太远。推荐《贵阳药用植物园森林中小河凤鸣庄园三楼步梯房出售》，他嫌那里环境没有山水黔城大气、高端。

   推荐《六千一平！山水黔城高层电梯房急售》，他又说不如花果园热闹。

   推荐《贵阳中山南路地铁三号线口步梯三楼公路局宿舍出售》，他又说，不在花果园核心区。

   推荐《贵阳花果园M区低层住宅精装电梯房低价急售》，他又说这套房子还有租客在住，比较麻烦，价格还超过了7000元一平……

   实际上，通过了解， 他目前每月租房的费用为1500元，使出吃奶的力能凑到的首付也就在5万左右。

  所以，我们给他量身定做了一套非常适合他的房子《贵阳三桥后坝兴隆枫丹白鹭城市花园一房小居室出售》，首付5.8万，贷款17万，分30年还，月供840元，毫无压力。

   有的人说，30年太长，20年好一些。看起来20年还款时间长了，利息少一点。

   其实，分30年还的好处室月供低，压力小。况且以目前的政策，可以分3次提前还款。

   什么意思？

   如果这个客户接受了我们的意见，买下这套房子，分30年还，如果明年或者后年有了5万元的资金，可以一次性还5万，相当于一次性就减少了（5万/840元=60个月）5年的还款时间，还款时间变成了25年，利息自然就少了。

   如果中途没有额外收入提前还款，压力也不大，他不香吗？

   有些朋友可能会说了，买这么小的房子只能一个人住，结婚后也只够小夫妻居住，有客人来，或者老人很不方便。

    我想说的是，多少收入办多大的是，现在租房住，有客人来了方便吗？

    当下要解决的是，买一套符合自己收入的房子，把房租转为月供，供完房子就是自己的，而不是租了几十年的房子，房子还是别人的。

    万一今后有了更多的收入，就可以换一套适合的房子。而不是租了几十年的房子，等有钱了再买房子。

   人是三节草，不知哪节好，当下就解决当下的问题，不要指望着自己总有一天会中彩票大奖再做打算。

  你见过哪个房东把租了几十年的房子送给租客的？你见过哪个房东因为租客长期租房子，而心存感念，在过年时给租客拜年的？

   再来说说《贵阳三桥后坝兴隆枫丹白鹭城市花园一房小居室出售》这套房子的房主的故事吧。

   房主是在2013年买的这套房子，今年刚好还完月供，还在市中心买了一套更大的房子，才卖掉这套房子的。

   他买房的时候经济状况也不容乐观，捉襟见肘。但他当时就选择了买房，而不是租房，当年跟他一起的几个朋友，还在租房……

   只要不是太挑剔，买一套适合自己收入能力的二手房，选择面很宽泛的。如果你非要扮猪吃虎，本来月收入就不高，非要追求市中心、三房、高档装修，那就只能永远租房了。

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