-一个杯子的8种卖法，营销思维再次大逆转！（组图）

首页

贵州旅游

贵州特产

种植养殖

营销策划

广告业务

制作印刷

信息交流

客户案例

公司简介

联系我们

您现在的位置：首页 >>业务范围 >>营销策划

一个杯子的8种卖法，营销思维再次大逆转！（组图）

发布时间:[2015-12] 来源:[微信公号孙子商战兵法] 作者:孙子商战兵法浏览量:3538

旅游景区引流出谋划策，振兴乡村旅游添柴引火

孙子商战兵法导读：这是一个经典的老故事，今天发给营销新人，或许对未来有所启发。

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！

顺便补充一句，以下思维创新方式适用于任何产品的营销!

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

å–äº§å“æœ¬èº«çš„ä½¿ç”¨ä»·å€¼ï¼Œåªèƒ½å–3å…ƒä¸€ä¸ª

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

å–äº§å“çš„æ–‡åŒ–ä»·å€¼ï¼Œå¯ä»¥å–5å…ƒä¸€ä¸ªå–äº§å“çš„æ–‡åŒ–ä»·å€¼ï¼Œå¯ä»¥å–5å…ƒä¸€ä¸ª

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

å–äº§å“çš„å“ç‰Œä»·å€¼ï¼Œå°±èƒ½å–7å…ƒä¸€ä¸ª

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题

å–äº§å“çš„ç»„åˆä»·å€¼ï¼Œå–15å…ƒä¸€ä¸ªï¼Œæ²¡é—®é¢˜

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

å–äº§å“çš„å»¶ä¼¸åŠŸèƒ½ä»·å€¼ï¼Œå–80å…ƒä¸€ä¸ªç»å¯¹å¯ä»¥

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以

å–äº§å“çš„ç»†åˆ†å¸‚åœºä»·å€¼ï¼Œå–188å…ƒä¸€å¯¹ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯ä¸å¯ä»¥

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

å–äº§å“çš„åŒ…è£…ä»·å€¼ï¼Œå–288å…ƒä¸€å¯¹å–å¾—å¯èƒ½æ›´ç«

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水

å–äº§å“çš„çºªå¿µä»·å€¼ï¼Œä¸å–2000å…ƒä¸€ä¸ªï¼Œé™¤éžè„‘åè¿›æ°´

如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

我们一直在努力

贵州省内广告策划、广告发布业务.业务联系:

     严肃思考：如果印度自愿并入中国，会发生什么事？

　　关注小编的黔中一说微信公众号【qzyishuo】，和百度百家号获取更多精彩内容：

　　　好物推荐：青少年儿童套房家具全国销售电话(图)

贵州旅游景区的瓶颈怎么突破？

  乡村旅游尴尬案例：打造刨汤村失败，误打误撞搞成了腊肉之乡

  突破旅游景区盈利思维：河南景区免票后大批游客涌入

贵州旅游景区、乡村旅游引流宣传策划

独家解析：贵州下司古镇游船停航背后的真正原因

1964年中国第一颗原子弹爆炸与贵阳的有关故事

.旅游策划 |中国最后一个原始部落——绕家河乡村旅游为什么火不起来？

·纵览新闻|为什么很多乡村旅游昙花一现之后都失败了？

·贵州旅游 |荔波小七孔与大七孔景区介绍（图）

·贵州特产 |罗甸辣椒即将上市各方合力确保丰收（视频）

日本空军对贵州的十次轰炸（图）

·民族风情|贵阳乌当区“采摘草莓之旅”，让你体验“甜蜜之约”（图）

逸闻趣事|中国地理的九个趣味冷知识：云南是中国唯一一个没有B车牌的省份

热门新闻|美国新泽西州贝尔维尔市长迈克尔·梅勒姆承认：我去年11月就已感染新冠病毒

贵州对反法西斯战争之抗日战争的贡献有哪些？



分期背后的名义利率和真实利率的区别

爱花物语：一年四季开花的金银花出售（图）

　旅游快讯：贵州全省各地旅游优惠活动

-2013年广告营销趋势：群魔狂舞，智者得道（图）

-美欧制裁俄罗斯很难凑效，冷战思维已经过时（图）

-媒体广告人大转行，拉不来广告，就去抢客户的饭碗！

-贵阳市花果园大街原太升茶城现在裂变大酒店门口跨界户外广告牌

-贵阳早期广告人跨界创立傅辣鸡品牌，逐渐受到筑城家庭的青睐（图）

－主要业务：旅游景区引流策划，乡村旅游添柴引火_ >分享到 QQ空间新浪微博人人网腾讯微博豆瓣 0

客户案例

贵州餐饮客户抖音视频[2022-05-20 20:53:07]

贵阳市餐饮行业抖音视[2022-05-12 13:41:09]

贵阳市抖音视频推广美[2022-05-09 08:03:15]

贵州贵阳交通指示标牌[2022-05-03 18:14:55]

大型导示标牌指示牌广[2022-05-03 17:27:50]

贵阳市花溪区小河经开[2021-05-28 13:54:15]

贵州施工电梯出租租赁[2021-05-21 13:10:28]

多彩贵州集团多彩贵州[2020-05-21 10:39:33]

友情链接:

临期食品 12306火车票 百度推广 乡村旅游设计 贵州大学EMBA 贵阳卫涛广告贵阳电梯公司广州小吃培训小吃培训恩施旅游鸡蛋价格同城配送冬瓜手游货源网十二星座美丽家乡杰诺资源网英语外教网厦门网站建设云筑网藕池网考研资料下载贵阳律师热水器维修

后台管理 

贵州旅游特产网
Guizhou Tourism＆Unique Products website
咨询专线：085185760310 | 邮编:550003 | 备案号：黔ICP备17006533号-2
地址：贵州省贵阳市云岩区新添大道南段289号中天花园玉兰C栋负2层17B号网址:贵州旅游特产网
Guizhou Tourism＆Unique Products website 欢迎交流链接

贵公网安备 52010202001424号