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 仅仅一招,几乎垄断了驾校培训市场!实体店引流,可以这么玩!(视频)

发布时间:[2022-2] 来源:[百度百家号] 作者:漂亮的干了个杯 浏览量:1991

 

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   有一家驾校,同时面临很多家对手的同质化竞争,后面仅采用了一招,几乎垄断了当地的驾校培训市场,这是前几年的案例。

   当时学习驾驶的费用基本是在3000元左右,可是这家驾校突然打出了一个,震撼性的促销主张,这个促销上写着,“在某某节日之前报名者,仅需1980元”

   疯狂的主张一经推出,立马引起了轰动,准备在其他驾校报名的人,经不起诱惑,都跑过来了,想学驾驶却一直犹豫不决的人也跑过来了,感觉今后有学车需求的人也过来了,短短几天的时间,报名人数达到了几千人,也就是说,把当地未来几年的客户都抢过来了。

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   或许你会疑惑,驾校疯了吗?这么便宜的价格,不是害人害己吗?如果你也是这样理解,那么你只是停留在表面,背后的内容是这个样子的:

   第一、驾校教练和教练车的数量是有限的,几千人同时报名,虽然可以享受到超低的价格,但是,那么多人练车,只能是排队等候,或者是插队,有时候一辆车,可能同时有二三十个人在学习。

   如果此时你在其中,你愿不愿意这样来学车,这个时候,就会引发很多,赶快想拿驾照学员的情绪,因为人数太多了,自己练习的机会也非常的少,有一部分人不想这种大批量的学习,就纷纷提出能不能一辆车,只带几个人的VIP服务。

   而这些人为了能够尽快的学出来,表示即使额外再交钱也无所谓,其实这个现象,是驾校早就预料到的结果,于是就顺理成章地推出了VIP练车服务。

   其次、学员是多了,没有那么多车和教练怎么办?驾校早就打好了如意算盘,因为当地很多教练车,都是教练自己买的,结果就是被他们这么一整,其他驾校的生意惨不忍睹,这个驾校就很轻松的,把其他驾校的教练吸引过来了。

   驾校的最后练车结果是,45%的人额外再补交了一千元,加入的VIP服务,这就是把限量的车,当做了低价的排队引流产品。

   然而,这个案例还可以变化,比如,驾校有30台车,可以只拿出其中的五台低收费,作为引流的噱头,打出低价学车的广告,吸引大量的人过来咨询。

   咨询的时候告知对方,低价学车只有五辆,需要排队,其他车按正常收费,虽然不能像前面那样轰动,但同样可以起到非常好的引流效果!

   看了这个低价排队的引流方案,你能否为你的实体店也做一个呢?

驾校仅凭一招,占领了当地80%市场份额 

 

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