最近，与广告同行和客户交流，得出的结论大同小异。广告同行们不在追债，就在追债的路上。广告客户们不是在计划做广告，就是在纠结要不要做广告。

逆势者烟飞灰灭，顺势者保命

唯有创新才能赢得未来

    最典型的就是一个做印刷的同行，当初给某某电器做了几十万的印刷业务，追了3年的债，至今还没有追完。该公司搪塞的借口很多，开始是会计不在，出纳不在，签字的人不在，经手人不在，等到经手人辞职了，理由更冠冕堂皇了。谈到此事，该同行当场音高八度：别看他们老大是全国人大代表，其实他妈就一个壳，特大的空壳！

2011年柯达破产

    随着网络化的不断推进，传统行业正在加速洗牌，更多的超大企业或公司可能在某个晚上轰然倒塌，荡然无存。现在不是讨论企业大小的问题，也不是讨论早死还是晚死的问题，更不是讨论谁先死，谁后死的问题。而是看看哪个企业拥有更体面的死法的问题。

    如果你还天真地以为“大型企业还能扛得住，国企暂时还有政府罩着”的话，也许哪一天你做了它们的殉葬品都不知道。我所知道的贵阳某广告公司，当初就冲着大型电器商有实力的念头，给某商场做了一百多万的广告，至今还没有收到款项。如果该商场明天宣布破产，这家广告公司也就言正名顺的做了光荣的全国连锁企业的陪葬品。

    如果哪个公司老板天真地以为现在是网络时代，做广告没有用的话，自然就属于等死的企业行列。殊不知，虽说在网络的冲击下，报纸媒体电视媒体户外广告在不同程度下受到了不小的冲击。但在中国来说，网络还没有发展到某些人瞎吹的那样。这就印证了为什么某某饮料把将近3个亿的广告投在了网络广告上，最后不得不退出市场的原因。

    网络的发达，只是分流了一部分关注率，分流一部分消费群体而已。但凡做过淘宝店的都知道，真正通过淘宝开店赚钱的人少的几乎可以忽略不计。就连傻子都知道，一双真皮皮鞋的成本至少在100元以上，凭什么上了网店就可以便宜到69元，甚至39元？

    实际上，户外也好，电视也好，报纸也好，都是网络的前置媒体。大多数目标客户群都是先通过不同的前置媒体获取适合自己的广告信息，然后去网上搜索比对，进而完成整个消费行为过程。

    所以，做得风生水起的企业都是那些把传统媒体和网络广告高度统一的超级玩家，至于网络媒体和传统媒体怎样配合，各占多少比例，则根据具体行业和产品而定，通常来说，这都是由先知先觉的广告公司来完成。

    根据众多名家的总结，符合以下特征的公司企业将会毫无征兆的突然倒闭，且死法很悲惨，毫无尊严可谈。

    1.靠收取卖家进场费、玩各种花样百出的店庆周年庆促销活动来收费、压榨供货商利润的卖场或商家。不要小瞧卖过期鸡肉的麦当劳，它既不收供货商的进场费，也不搞店庆强拉供货商来祝贺，所以，要把麦当劳和肯德基弄死，还需要许久的时间。

    2.不进行策划就做广告的公司企业。如果还在凭着从业经验，简单的把广告公司招来进行价格上的PK血拼，然后选择出价最低的广告公司。这样的公司企业的死法将会很舒服，跟安乐死差不多，可以用温水煮青蛙来形容。当今社会，消费者获取信息的渠道和方式，消费者的消费思维，购物行为习惯每天都在变化，只是变化太细微，我们无法用显微镜去观察而已。不做详尽的市场调查就贸然采取传统的广告方式，必然就会陷入“广告做的越多，广告就越没有效果”的死胡同和怪圈。

    3.还在靠抓公关，搞政府关系来完成销售，获取订单，这样的企业无疑也是等死之辈。毋庸置疑，在某些行业，过去的时代，没有过硬的政府和事业单位的关系，根本无法拿到工程和订单。这也不难解释，要承包贵阳花果园的各种工程，只能找政府高官的夫人和亲属。但从现在起，随着一个个老虎被打死，那样的时代正在悄悄过去。合理的价格，良好的行业口碑，优质的可持续发展售后服务才是获取政府订单和大中型企事业单位工程正当渠道。

     4.靠垫款拉订单，做业务的公司企业将会是死得最冤枉最难看的一类。现在正值传统行业和新行业高速更换交替的时代，说不定哪天就一夜之间倒塌破产，垫付的资金谁来偿还？

     三岁小孩都明白买东西就必须要兜里有钱的道理，拿到企业行为就为什么行不通了呢？现在社会怪相就是，某些企业的项目一分钱没有，居然有企业垫款先上马，这在建筑和交通行业最为普遍。作为业主，还没有付一分钱，倒要求承建商亮出资质和资金实力。这都是某些企业太渴望有工程做，加上为了把同行KO出局，于是使出了狗给狐狸舔毛的下三滥手段。就像做广告必须先付款才发布一样，有的公司非要广告公司垫款发布，然后分几次付清。稍微过一下脑子，就知道这样的企业已经没有多少资金流量了，不倒闭才怪哩。

     从2010年以来，关门的大型广告公和小型广告公司居多，原因就在于大广告公司有垫资能力，能够在各种招标场合KO掉同行。而小型广告公司的倒闭，不是没有策划能力就是没有自媒体，或者没有拿到当地主流媒体的代理权。

     5.一个公司或企业的老板或大多数高层不会玩微信，没有自己的QQ号，不会通过网络来交流。这样的企业死的最快死的最早，属于情理之中的事。这类企业主大多是靠早年机遇，或通过拆迁等途径获得第一桶金的老板，虽说会不会网络不是检验一个人是否经常学习或是否乐于接受新事物的唯一标准。但从网络发展这么多年了，你还没有触网，可以从某种层面来说，这类人属于抵制新生事物，害怕改变的一类人。现如今每天都在变化和发展的时代，他们还在原地踏步，抱着传统恋旧，如若这些人不死，天理难容！

    6.由你来补充，请发至QQ邮箱：329005702

    现在，一切都在瞬息万变，我们只有通过不断学习和接受新事物的产生，才能更快适应这个时代的发展。稍微慢半拍，就会死在明天凌晨。保持与发展同步的速度，也许只能换来一个比较体面的死法！

     本文原名为《请给它们一个体面的死法》

     汇聚14亿人的力量

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