“老板，汤圆多少钱一碗？”“老板，给我两杯苞谷酒。”……今年夏天，原本人迹罕至的焕河村，突然迎来了旅游高峰。除了铜仁本地的居民外，时不时还有湖南、重庆的游客专程来村里，感受古村的魅力。几乎每天都有数百人来村里做客，周末时人数更是常常突破1000大关。据大家反馈，他们都是从同一个地方知道焕河村的：抖音。

   过去两年，这个仅204户人家的小山村，因为一个年轻人的到来，先后诞生了两个抖音大号。这个人就是丁浪。

   2018年，丁浪无意中发现周围的朋友都开始刷抖音，凭借多年的电商经验，他敏锐地感觉到短视频会成为下一个流量入口。拍什么成为他最先要解决的问题，德江县的焕河村瞬间浮现在了丁浪的脑海里。

   焕河村地处深山，距离德江县城20多公里，村民多是土家族，主要靠农耕为生。跟许多农村一样，村里的年轻人几乎都已出去打工，只剩十几位老人和小孩。村里风景很好，至今保留着青瓦房、青石路等古村特色，数十株珍贵古树更让整个村庄增添几分了古朴宁静的氛围。村里还有一口非常特别的古井，名叫“民卫井”。第一次看到清澈的山泉水从井底汩汩流出时，丁浪就有一个直觉：在这里拍视频肯定会火。

   2019年7月，丁浪赶到焕河村，准备打造一个传统村落加传统美食的IP。村主任赵红军很支持他的想法，并向他介绍了一位合适人选：水井上面那户人家住着一位很会做菜的奶奶，名叫张金秀。

丁浪和张金秀老两口

    张奶奶喜欢戴一顶古朴的土家族帽子，笑起来很温柔，正是大家心目中慈祥奶奶的模样。更难得的是，她并不抗拒镜头。得到老人同意后，丁浪开始拍摄记录张金秀的做饭日常，“奶奶做什么，我就拍什么。”

    发布这些视频的账号被他取名为“黔东农仓”，不到半年就积累了30万粉丝。与此同时，“黔东农仓”还开始体现出不俗的带货能力。2019年10月，张奶奶在视频中做了一道紫薯蒸饭，成功帮助当地售出5000多单紫薯。

    次年7月，当时的德江县挂职副县长郭晓春走进“黔东农仓”直播间，和丁浪一起卖起了家乡的花椒、茶叶、蜂蜜等特产。短短两小时，他们就卖出了4000多单，销售额累计20多万元。据丁浪介绍，2020年，“黔东农仓”账号线上线下的总销售额达到200万元。其中大部分是通过张奶奶的视频带货卖出去的，销量最好的就是蕨根粉、辣椒面等当地农产品。正当一切都在朝着期待的方向发展时，丁浪发现，粉丝量达到60万左右后，“黔东农仓”很难再有突破：必须想一条新出路。

张奶奶（前排左四）、乐乐（前排左五）和丁浪团队其他成员

    为了和“黔东农仓”账号做区分，他和团队新启动的抖音号起名为“古村乐乐”，主人公是一位年轻的孃孃，这是当地方言里对姑姑、婶婶等女性长辈的统称。很快，干活麻利的乐乐也受了抖音网友的认可。截至目前，“古村乐乐”已经积累了112万粉丝。

   大山深处的古村开始被看见

   不同于“黔东农仓”，“古村乐乐”不仅可以带货，还能带动焕河村的旅游。

   新账号开始更新后，丁浪团队有意在“古村乐乐”的每一条短视频下方带上了焕河村的定位。“之前是担心村里没有做好准备，厕所、垃圾桶等配套设施跟不上，所以没有刻意透露拍摄地点。现在这些都做起来了，我们就带上了定位，希望能为村里吸引更多游客。”

   焕河村第一书记赵进桃介绍，2013年8月，焕河村就入选了第二批中国传统村落名录，“多年的交通闭塞反而让家乡的传统文化保留了下来。”除了视频中频频出镜的那口古井，村里一座颇具土家族特色的房屋也深受游客喜爱。过去，这些精美的浮雕、花窗，藏在大山中不为外界所知。今年以来，通过村里的两个抖音大号，这些美景开始受到手机另一端网友们的关注。

   “最大的变化是，原来我们这儿不通车，现在反而开始堵车。”赵进桃说，2014年焕河村才修了第一条通往县城的水泥公路，平时少有车辆来往。但现在，来这里自驾游的车辆常常在村口排成长龙，每天都需要工作人员疏通引导，“村里正考虑通过进一步施工，改善道路状况。”

视频里经常出镜的水井既是网红景点，也是村民们最习以为常的陪伴

    对于那些远道而来的游客，村里人起初并不适应，甚至有些排斥。他们抱怨游客打乱了原本的生活节奏，但经过村委会多次开会沟通，大家改变了想法。渐渐地，村里的长廊上开始有了卖凉面、米线的摊点，当地特色的斑鸠豆腐、苞谷斗酒等小吃也有了销售途径。85岁的赵爷爷，曾经十分反感旅游经济，现在也在小吃长廊卖起了麦包和鸡蛋。

   改变不仅在于来村里的人多了，更在于村子本身。焕河村走红后，当地加大了对村里基础设施的投入。据赵进桃介绍，在地方政府的支持下，焕河村不仅新添了消防设施，还建起了人行步道、文化休闲健身广场。为了让前来旅游的网友们有更好的体验，村里特别设立了公厕、路牌等旅游设施。

   赵进桃说，过去村里人均年收入也就四五千块钱左右，“现在我们村做小生意的人每天收入都有几百块，去除成本一年也能挣一两万，翻了几倍。”

   “如果每个县都有一个百万账号”

   今年以来，丁浪经常和赵进桃探讨如何将焕河村改造成更加优质的旅游村。不止他们，村里许多年轻人也看到了家乡的变化，主动回村。

   23岁的赵霜利用自家的老屋，开起了村里有史以来第一家小卖部。店里商品不算齐全，但生意却很不错。赵霜透露，算上冰柜在内，他开这家店总投入一万多元，“一个月不到就收回了成本”。

   在长廊卖小吃的张晓芬说，自己从没想到能在家门口创业。早些年村里不通路的时候，为了买两袋盐巴，张晓芬要花两三个小时翻过大山才能到集镇。通村路修好后，村里年轻人纷纷外出打工，张晓芬也和丈夫一起走出了大山，远赴广东，“三年前腰部受伤后，连打工也没老板肯收了。”现在，张晓芬在村干部的动员下，摆摊卖起了土家美食“豆腐汤圆”。暑假高峰期虽然已经过去，但每天仍能有数百元收入。

   30岁出头的赵江过去几年一直在外地开网约车，上个星期，他经营的焕河村首家农家乐正式开始营业。

   按照第一书记赵进桃的计划，农家乐开起来后，村里的土鸡蛋、腊肉就有了销售途径，黄花、辣椒等特色蔬菜也能就地消化。眼下，回村创业的年轻人越来越多，曾经无人传承的花灯、“打溜子”等土家族特色民俗也该重新学起来。

村里的长廊如今已经成为小吃一条街

 

   丁浪也有自己的长远计划——把在焕河村积累的经验“复制”到更多的贵州农村。“我们的目标就是在贵州每个县都捧红一个村，让网络连接山里山外，助推乡村振兴。”

   最近这段时间，他和团队成员在德江县沙溪乡大寨村打造另外一个抖音账号“古村28渡”。新账号的主人公是大寨村的驻村书记，之所以选择拍他，是因为双方在理念上十分契合：通过抖音打出村子的知名度，然后发展旅游业实现村民增收。

   这一次，丁浪将“古村28渡”账号定位于记录村里的家长里短，“比如说有村民家里的豆子被邻居家鸡吃了，请书记去处理。我们就会去拍摄记录整个过程，并在视频中引导大家不要斤斤计较，而是把精力放到改善村里的经济情况上来。”

   丁浪说，虽然这些小事表面上看对发展村里经济没有明显帮助，但长期坚持下来，就能一点一点改变村里人的观念，“在外地打工的村民看到这些内容，可能就会受到感染，愿意回乡创业，给村子带来不一样的变化。”

   在丁浪看来，如果贵州88个县每个县都有一个百万粉丝级别的抖音账号，不管是直播带货，还是吸引年轻人返乡，都会对农村发展有所助益。“88个账号，每个账号都做到100万粉丝的话，加起来就是8800万粉丝，彼此联动影响力会更大。我们现在做的，就是先把眼前的两个村做成了，到时候也许就会有其他县市看到我们。”

   撰文摄影：贵州日报天眼新闻记者 胡锐

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